21世紀經濟報道記者李覽青 浙江報道

“昨天在廣交會現場，我接待了來自30多個國家的客戶。”在接受媒體調研的前一晚，浙江孚寶智能科技有限公司（下稱“孚寶智能”）董事長賈國強剛剛從廣州飛回杭州。

作為聚焦醫療、康養領域的人形機器人企業，孚寶智能在廣交會上簽下大量意向訂單，賈國強對今年業務的爆發充滿信心。

今年，廣交會首次增設了服務機器人專區，在孚寶智能展位旁邊的就是“杭州六小龍”之一的宇樹科技。開年至今，以“杭州六小龍”為代表的科技型企業崛起持續引發關注，而杭州市與浙江省的城市生態與營商環境也受到多方探討。

在浙商總會金融服務委員會（下稱“金服會”）主席，浙商銀行黨委書記、董事長陸建強看來，人才是主體、數字經濟是土壤、良好的營商環境是空氣、金融要素是活水，它們共同構建了一座城市的大生態。

在這樣的背景下，銀行不僅要做科技型企業的“灌溉泵”，還要做創新生態的“孵化器”，前者需要銀行及時提供金融服務，后者進一步要求銀行串聯起多方機構，匯聚各方資源要素，共同構建、運營科技創新的生態。

陪伴式成長

今年不是孚寶智能第一次面臨業務量的突然爆發。

孚寶智能成立于2017年，其核心產品是智能康養陪伴機器人，結合自然語言處理技術、生物識別技術、情感識別算法、人體行為算法等提供一站式康養服務。

2023年隨著鄉村振興政策的出臺，農村養老問題受到廣泛關注。一方面多地政府通過殘聯、衛健委加大了對康養服務機器人的采購，另一方面孚寶智能旗下機器人系列產品入選了亞運會官方服務智能機器人，并成為2023年工信部老年用品推廣目錄中唯一的機器人產品，公司訂單量驟然暴漲。

（在醫院工作的孚寶智能機器人/受訪者供圖）

然而，由于前期在產品開發過程中投入了大量資金，到備貨生產階段這家企業的資金壓力陡然上升。作為“輕資產”運營的科技型企業，在傳統信貸模式下，孚寶智能難以通過抵押物獲得銀行融資。在關鍵時刻，浙商銀行杭州臨平支行送來“及時雨”，為企業提供1000萬元流動資金貸款，并開通了善融資產池，解決了公司生產資金的燃眉之急。

作為公司“一把手”，賈國強也是資金投入最大的股東，他告訴記者，孚寶智能的商業化路徑是從B端醫療場景，到G端康養社區場景，最終再到C端用戶，出貨量逐步增加，從初創期走向成熟期，離不開金融服務的持續支持。

“浙商銀行為我們提供了陪跑式的陪伴服務。”賈國強坦言，從訂單簽約到最終客戶打款還要經歷漫長的流程，包括研發、生產、備貨等等都需要大量的成本投入。他透露，在廣交會上有意向簽約的海外客戶都不約而同地提出要在當地建廠，這意味著公司需要出海搭建本地團隊，建立研發中心與售后中心，也提出新的資金需求。

浙商銀行杭州臨平支行副行長陳偉源表示，與成熟期企業相比，中早期科技型企業雖然資金缺口的規模不大，但資金需求非常急迫，在缺乏合格抵質押物的情況下，傳統銀行的風控評估邏輯是走不通的。

陳偉源談到，針對不同發展階段的科技企業，浙商銀行提供了差異化的金融服務，通過“善本信用工程”，推動授信風控體系從重視財務指標轉向重視社會價值，將企業的人才、技術、專利等無形資產轉化為金融資本，實現可量化、可融資。

而如今，當孚寶智能從初創期步入成熟期，其核心訴求轉變為“產業鏈布局”“全球化發展”或是“資本化運作”，浙商銀行也會提供供應鏈金融、跨境金融、并購貸款、資本市場業務等服務，幫助企業將技術優勢轉化為產業話語權，持續灌溉科技創新的發展土壤。

近期，浙商銀行發布了面向科技型企業的“善科陪伴計劃”，從人員陪伴、場景陪伴、產品陪伴、生態陪伴四個維度進行升級，實現與科技型企業的成長同頻共振。

持續灌溉產業鏈生態

從一家核心企業出發，科技金融的“活水”逐步滲透到產業鏈上下游的數家成員單位。

由姚力軍創立的寧波江豐電子材料股份有限公司（下稱“江豐電子”）和寧波陽明工業技術研究院（下稱“陽明工研院”），就是國內半導體濺射靶材產業集群的核心企業。

2005年，38歲的姚力軍選擇回國創業，帶著自己研發的多項核心技術與海外博士組成的技術團隊，在寧波設立江豐電子，創立了中國首個集成電路制造用超高純金屬及濺射靶材生產基地。江豐電子研發的超高純金屬濺射靶材，是超大規模集成電路（芯片）制造所需的關鍵材料之一，填補了中國濺射靶材的工藝空白，打破國外在這一領域的長期壟斷。

2013年，江豐電子董事長姚力軍又牽頭組建了陽明工研院，作為半導體濺射靶材產業集群的重要成長平臺。

陽明工研院執行院長崔鋆向記者介紹，陽明工研院是集產業、研發、創業、人才于一體的四維基地，以江豐電子的靶材制造為核心，在縱向垂直產業鏈方面，向上游發展出超高純度金屬；在橫向產業布局方面，擴大到半導體裝備及關鍵零部件、新材料及高端應用材料、高端醫療裝備及器材、智能裝備及控制系統等等，打造了以超大規模集成電路為核心的產業集群。

（由陽明工研院孵化企業研發的高端應用材料/李覽青攝）

在業務縱向、橫向擴張的當下，江豐電子正處于高速發展期。崔鋆告訴記者，一方面，公司自身在多地建廠、生產需要資金支持；另一方面，陽明工研院孵化的集團成員公司大多是初創型企業，需要鏈主企業的多方扶持，對綜合金融服務的需求非常迫切。

2022年7月，在寧波市余姚政府的牽線下，浙商銀行寧波分行為浙江景昇薄膜科技有限公司批復信用授信3000萬元。據浙商銀行寧波余姚支行行長馬捷介紹，該筆信用貸款是基于浙商銀行“人才銀行”產品發放的純信用貸款，公司董事長姚力軍作為國家級人才獲得了最高額度的授信。

以此為切入點，浙商銀行寧波分行陸續服務了寧波江豐電子材料有限公司相關的多家公司，包含寧波陽明工業技術研究院有限公司、寧波平恒電子材料有限公司、寧波潤平電子材料有限公司等。

浙商銀行寧波分行向記者表示，聚焦江豐電子集團的整體發展規劃，未來銀行將在兩個層面加強金融服務支持。

在集團體系內部，浙商銀行目前為寧波江豐電子材料集團批復的最高綜合授信達到6億元。在集團體系外，浙商銀行通過供應鏈金融產品，以江豐電子為鏈主企業，結合其與產業鏈上下游企業的合作情況，為鏈上企業提供信貸額度，并持續陪伴產業鏈初創企業成長。

如今，陽明工研院已孵化培育了17家高層次人才創業企業，全部成長為規上企業，其中4家已成為高新技術企業，2024年園區總產值突破20億元。

多方共建創新生態圈

在江豐電子的諸多供應商中，和利時卡優倍科技有限公司（下稱“和利時卡優倍”）是其新工廠的數字化解決方案提供商。

和利時卡優倍為江豐電子搭建了覆蓋產線、工廠、集團、產業鏈的全流程數字化解決方案，并配套提供了自主可控的工業軟件作為底層支撐。

（和利時卡優倍展示的數字化工廠/李覽青攝）

然而，作為一家典型的科技型企業，“輕資產”是和利時卡優倍最大的特征。據公司總經理助理、CFO戎西貴透露，公司的人員結構中有60%以上是研發人員，20%是銷售人員，公司最大的支出在于研發投入。

浙商銀行杭州分行在深入考察企業知識產權數量與質量、科研團隊實力、科技創新成果獎項等軟實力后，為和利時卡優倍批復了信用授信2500萬元。

不僅如此，浙商銀行還與寧波市市場監管局共同推出寧波市首筆知識產權證券化（ABS）業務產品“甬興-國富-寧波知識產權第1期資產支持專項計劃（專精特新）”，首期發行規模1.38億元，發行期限1年，票面利率2.2%，這也是全國首單以數字人民幣形式投放的知識產權證券化產品。

和利時卡優倍是該ABS產品的入池客戶之一，浙商銀行為其提供1500萬元授信用于知識產權證券化業務投放，據透露，在這一模式下，結合政府給到的貼息優惠，該筆授信的綜合融資成本降至2%以下。

從“和利時卡優倍們”獲得的科技金融服務來看，在當下科技創新的浪潮中，金融不僅是創新生態中的“活水”，還串聯起政府引導基金、產業基金、創投、風投、證券、保險等資金鏈條，幫助孵化資金鏈、人才鏈、創新鏈、產業鏈“四鏈”的創新生態。

近日，金服會發布了“善數科技金融平臺”，該平臺以金融顧問制度為牽引，致力于推動跨區域、跨行業的科技要素、金融資源與產業場景深度融合，縮短科技企業金融信息獲取路徑，提升科技型企業融資可獲得性。

作為金服會主席，陸建強指出，目前，金融發展面臨著金融定位、數字化和高質量發展三大變局。在這三大變局之下，金融必須有更高的站位和情懷，實現與科技雙向奔赴；要重塑發展理念和服務模式，從傳統的“資金提供者”角色轉變為“創新生態構建者”，實現“從單點服務向綜合服務”“從短期逐利向長期陪伴”“從被動響應向主動賦能”三大轉變，從而更好地服務科技創新；還需要社會各方合力構筑科技金融服務生態，以多元化資源和生態化賦能，全方位支持科技型企業發展。