21世紀經(jīng)濟報道記者 易佳穎 上海報道
6月9日，泡泡瑪特盤中拉升漲超3%，報253港元/股，再創(chuàng)歷史新高。截至當天收盤，該公司報250.8港元/股，股價上漲了2.45%，市值逼近3400億港元。
隨著泡泡瑪特股價持續(xù)大漲，創(chuàng)始人王寧身家也水漲船高。就在6月8日，根據(jù)福布斯實時富豪榜，王寧目前身家為203億美元，牧原股份創(chuàng)始人秦英林身家為163億美元。王寧已取代秦英林，成為河南新首富。
“我覺得泡泡瑪特也很幸運，我相信世界上很少有渠道品牌，可以成功轉(zhuǎn)型成一個產(chǎn)品品牌。”這是三年前，2022年9月，泡泡瑪特全球旗艦店在上海開業(yè)時，王寧說的話。現(xiàn)如今，泡泡瑪特的定位已是一家“IP公司”。“以前我們想做中國的迪士尼，但現(xiàn)在我想做世界的泡泡瑪特。”
王寧身家的大幅增長主要歸功于泡泡瑪特火爆的市場表現(xiàn)。今年以來，泡泡瑪特股價已上漲超180%。從2024年初至今，泡泡瑪特的股價漲幅超過了11倍。泡泡瑪特2024年年報顯示，王寧持有公司股權(quán)占比為48.73%。
泡泡瑪特股價持續(xù)上漲背后是，Labubu火遍全球。從美國洛杉磯凌晨三點的長隊，到英國門店因為搶購發(fā)生混亂甚至打架。據(jù)媒體報道，在某拍賣平臺，原價9000元的4只Labubu拍出22403元。其限量款在二手市場溢價達20倍-30倍。
回顧泡泡瑪特一路走來，不斷轉(zhuǎn)型，從渠道品牌，到潮玩品牌，從盲盒品類，再到現(xiàn)在的IP巨頭。這其中離不開王寧的判斷與決策，“我們主要方向，是圍繞著潮流和關(guān)于美好這件事情。”
押注IP
王寧的創(chuàng)業(yè)史，是網(wǎng)民們津津樂道的一個話題。
最早在2010年，王寧在中關(guān)村開出第一家“潮流雜貨鋪”，售賣玩具、家居、數(shù)碼產(chǎn)品和零食等等。直到2014年底，王寧發(fā)現(xiàn)了日本潮流玩具 Sonny Angel銷售很好，隨即做出了最重要的戰(zhàn)略決策——縮減品類，聚焦潮流玩具。
但Sonny Angel 不愿意給他獨家授權(quán)，到2016 年1月，王寧發(fā)微博問用戶都收集什么別的潮玩，過半答案是Molly。根據(jù)后來的招股書，泡泡瑪特獲得了Molly在全球的所有版權(quán)，會給到其創(chuàng)作者王信明（Kenny Wong）銷售額分成、固定年費以及泡泡瑪特1.49%的股份。
從Sonny Angel到Molly，王寧對潮玩有了更深刻的思考。“再早一點，王寧對IP可能還沒有這些體系化的思考，是Sonny Angel和Molly讓他有了這些用戶洞察和商業(yè)構(gòu)思。”黑蟻資本管理合伙人何愚曾在媒體采訪中表示。
“2016年2月，我在北京第一次見到了王寧，那天印象非常深刻。”何愚還在《寫在泡泡瑪特百億收入，夢想與經(jīng)歷是彌足珍貴的財富》一文中回顧道，“那天王寧向我分享了許多，他說希望構(gòu)建一個IP運營平臺，這是他的夢想。席間他還分享了許多反常識的洞察，比如他認為IP的構(gòu)建不一定要通過內(nèi)容，也可以通過產(chǎn)品和運營，包括隨著時間與生活習慣的碎片化，沒有內(nèi)容的IP會越來越成為主流。”
到2020年上市時，彼時外界給泡泡瑪特貼的標簽還是“盲盒第一股”，但王寧表示，“我們開創(chuàng)了一個品類、一個行業(yè)，打造了一個關(guān)于潮流玩具的生態(tài)體系，讓一代年輕人了解到什么是潮玩，并在這個時代留下了關(guān)于潮流玩具的文化印跡。”而資本市場用千億市值給予了認可。
此后的故事也為人們所熟知，泡泡瑪特的股價跌宕起伏，市場的理解與質(zhì)疑在不斷地循環(huán)。去年以來，Labubu持續(xù)火熱，體現(xiàn)在財報上，2024年，Labubu所在的THE MONSTERS系列營收高達30.4億元，同比增長726.6%，占到了泡泡瑪特總營收的23.3%。
有人高呼賺到，也有人痛惜錯過，有人趨之若鶩，也有人表達不理解。今天諸多質(zhì)疑也仍舊存在，Labubu的火熱會持續(xù)到何時？如何持續(xù)輸出新IP？
面對質(zhì)疑，王寧卻似乎變得更加松弛。在今年3月的業(yè)績交流會中，他表示，“有可能我們這個公司會起起落落，時而大，時而小。但是我相信我們可能是屬于活得最久的一家公司，因為IP的生命周期一定是非常非常長。”
變與不變
王寧曾說，創(chuàng)業(yè)就是剛開始做A，最后做成了B，然后莫名其妙的有一天在C成功，但是也許你會在D變得偉大。在不斷變化中，也有王寧始終堅守不變的，他自己總結(jié)道，“尊重時間，尊重經(jīng)營。”
不可忽視的是，王寧在幾次關(guān)鍵選擇背后的理性思考，從Sonny Angel的營收數(shù)據(jù)占比中窺見潮玩市場的前景，果斷選擇押注，再到如今對于不同IP的孵化與經(jīng)營，也依然是憑市場數(shù)據(jù)說話。
“我們盡量相當于抖音一樣，把資源切碎，不管是營銷資源，供應(yīng)鏈資源，還是產(chǎn)品開發(fā)的資源，包括時時關(guān)注市場上的一些流行元素。”王寧介紹道，“根據(jù)投入資源后IP的銷售表現(xiàn)，去決定對它的投入，以最快速度發(fā)現(xiàn)這個IP的是不是值得投入更多資源，或者要把它降權(quán)。”
在他看來，這就相當于算法一樣，讓投入產(chǎn)出比更高效。“企業(yè)競爭的一個很核心的點是，大家能不能高效的發(fā)現(xiàn)成功的早期指標，把更多的資源投入到更加核心的地方去，我覺得相對來講，跟一些傳統(tǒng)IP類的企業(yè)比，我們比他更加平臺化和更加高效。”
在泡泡瑪特以Molly盲盒的火爆一躍進入眾人視野起，就一直在面對爭議，王寧不斷對外解釋，泡泡瑪特所代表的消費趨勢，潮玩IP的價值等等。在他的發(fā)言中，也總是表達出對藝術(shù)家的尊重和認可。
他也有很商業(yè)的一面，對IP的判斷并非來自感覺，而是數(shù)據(jù)的反饋，是冷靜且絕對的市場導向。而在核心產(chǎn)權(quán)上，也是如此。當21世紀經(jīng)濟報道記者問到如唱片公司般，如何面對藝人解約的問題，他很淡定地回應(yīng)道，“不管是Molly、Labubu，還是Dimoo等等，藝術(shù)家們都還在持續(xù)的創(chuàng)作，我們會保留他分成的權(quán)利，但是這些版權(quán)是永久的屬于泡泡瑪特的。這也是為什么我們對這些IP持續(xù)的投入。”
王寧曾在出席中法品牌高峰論壇時，分享藝術(shù)與商業(yè)如何平衡，他表示，憑借對藝術(shù)和商業(yè)的深刻理解和敏銳洞察，泡泡瑪特成功地從平臺類品牌蛻變?yōu)橐粋€以IP為核心的潮流品牌。而現(xiàn)今，他在思考一個新的議題，“我們最近一直在研究關(guān)于奢侈品的邏輯，比如LV在國內(nèi)行業(yè)有500億元的生意，他是怎么做到充足的稀缺？這是一個很值得去學習的事情。”
