如果不是“關(guān)稅戰(zhàn)”,可能連很多本地人都不知道,經(jīng)濟大省廣東還頭頂著中國“羅非魚養(yǎng)殖大省”的名號。
在被譽為“中國羅非魚之都”的廣東茂名,2024年,這里的羅非魚產(chǎn)量突破27萬噸,占全國出口總量31.5%。
算下來,這已經(jīng)是羅非魚遭遇的第二次關(guān)稅戰(zhàn)了。2018年那會兒,當時出口市場相對單一的羅非魚產(chǎn)業(yè),幾乎可以說是被當頭棒喝。
出口遇阻不慌,轉(zhuǎn)型升級謀新局
而這一次,當大家又替羅非魚前景感到擔心的時候,卻發(fā)現(xiàn)不少羅非魚從業(yè)者們雖然對出口美國市場確實有點擔心,但對前景都挺淡定。甚至有些人反過來告訴我們:也沒那么慌。
“關(guān)稅的問題,其實也是一次機遇。”國聯(lián)水產(chǎn)副總裁曹洛丁在采訪中直言,“我們認為,這是一步一步走出對美國的依賴的過程。與此同時,我們在非美國市場也在持續(xù)地增長。”
從硬扛到硬剛,內(nèi)銷突圍新打法
其實在上一輪關(guān)稅風波后,很多企業(yè)一邊“硬扛”一邊找出路,羅非魚也主動“游”向了新市場。今年一季度,茂名市羅非魚出口達5.17億元,同比增長超過五成(51.1%)。如果你有機會去產(chǎn)業(yè)一線看一看,你會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的羅非魚企業(yè)已經(jīng)不是以前只有連片的水塘和簡單的生產(chǎn)加工流水線了。品牌打造、消費者需求大數(shù)據(jù)分析、市場運營,電商平臺成了不少企業(yè)的標配。企業(yè)開始琢磨國內(nèi)市場的消費偏好,在國內(nèi),原本不怎么被市場接納的羅非魚,也在中國人的舌尖上找到屬于自己的位置。
“我們針對國內(nèi)市場,比如餐飲端,需要做菜品設(shè)計與應用;超市端還要做產(chǎn)品的視覺設(shè)計、消費溝通。”環(huán)球水產(chǎn)營銷管理中心副總經(jīng)理黃曉霞介紹,企業(yè)正在深入不同消費場景,找準“接地氣”的方式。
吃過的虧,如今成了鋪在腳下的路。經(jīng)過這幾年的歷練,羅非魚和它身后的產(chǎn)業(yè),終于從“硬扛”到有資本“硬剛”。今年關(guān)稅戰(zhàn)剛剛出現(xiàn),就有很多經(jīng)銷商主動飛到茂名,幫助羅非魚打開內(nèi)銷渠道。
平臺企業(yè)魚類采銷經(jīng)理杜曉婷透露:“我們與相關(guān)企業(yè)通過溝通,達成了千萬采購金額的計劃。”她還透露,今年平臺專門設(shè)立了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”,“通過產(chǎn)品方向的補貼和流量傾斜,加快這條魚在國內(nèi)市場的布局和破圈。”
一條魚的韌性,是中國企業(yè)的縮影
市場有漲有跌,企業(yè)怎么在風浪里成長?其實,看這條并不顯眼的羅非魚也能找到答案:你看它都能適應。只要活法夠靈、方向找對,水草再多、風浪再急,它都能游出一片新的空間。出口遇冷?那就長出“本土化的鱗片”,轉(zhuǎn)型內(nèi)銷;傳統(tǒng)渠道受限?那就轉(zhuǎn)向新平臺。這既是羅非魚的“適應能力”,也是中國企業(yè)的“生存韌性”。
(來源:央視新聞)