如果不是“關(guān)稅戰(zhàn)”,可能連很多本地人都不知道,經(jīng)濟(jì)大省廣東還頭頂著中國(guó)“羅非魚(yú)養(yǎng)殖大省”的名號(hào)。
在被譽(yù)為“中國(guó)羅非魚(yú)之都”的廣東茂名,2024年,這里的羅非魚(yú)產(chǎn)量突破27萬(wàn)噸,占全國(guó)出口總量31.5%。
算下來(lái),這已經(jīng)是羅非魚(yú)遭遇的第二次關(guān)稅戰(zhàn)了。2018年那會(huì)兒,當(dāng)時(shí)出口市場(chǎng)相對(duì)單一的羅非魚(yú)產(chǎn)業(yè),幾乎可以說(shuō)是被當(dāng)頭棒喝。
出口遇阻不慌,轉(zhuǎn)型升級(jí)謀新局
而這一次,當(dāng)大家又替羅非魚(yú)前景感到擔(dān)心的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)不少羅非魚(yú)從業(yè)者們雖然對(duì)出口美國(guó)市場(chǎng)確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,但對(duì)前景都挺淡定。甚至有些人反過(guò)來(lái)告訴我們:也沒(méi)那么慌。
“關(guān)稅的問(wèn)題,其實(shí)也是一次機(jī)遇。”國(guó)聯(lián)水產(chǎn)副總裁曹洛丁在采訪中直言,“我們認(rèn)為,這是一步一步走出對(duì)美國(guó)的依賴(lài)的過(guò)程。與此同時(shí),我們?cè)诜敲绹?guó)市場(chǎng)也在持續(xù)地增長(zhǎng)。”
從硬扛到硬剛,內(nèi)銷(xiāo)突圍新打法
其實(shí)在上一輪關(guān)稅風(fēng)波后,很多企業(yè)一邊“硬扛”一邊找出路,羅非魚(yú)也主動(dòng)“游”向了新市場(chǎng)。今年一季度,茂名市羅非魚(yú)出口達(dá)5.17億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)五成(51.1%)。如果你有機(jī)會(huì)去產(chǎn)業(yè)一線看一看,你會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的羅非魚(yú)企業(yè)已經(jīng)不是以前只有連片的水塘和簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工流水線了。品牌打造、消費(fèi)者需求大數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),電商平臺(tái)成了不少企業(yè)的標(biāo)配。企業(yè)開(kāi)始琢磨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)偏好,在國(guó)內(nèi),原本不怎么被市場(chǎng)接納的羅非魚(yú),也在中國(guó)人的舌尖上找到屬于自己的位置。
“我們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),比如餐飲端,需要做菜品設(shè)計(jì)與應(yīng)用;超市端還要做產(chǎn)品的視覺(jué)設(shè)計(jì)、消費(fèi)溝通。”環(huán)球水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理中心副總經(jīng)理黃曉霞介紹,企業(yè)正在深入不同消費(fèi)場(chǎng)景,找準(zhǔn)“接地氣”的方式。
吃過(guò)的虧,如今成了鋪在腳下的路。經(jīng)過(guò)這幾年的歷練,羅非魚(yú)和它身后的產(chǎn)業(yè),終于從“硬扛”到有資本“硬剛”。今年關(guān)稅戰(zhàn)剛剛出現(xiàn),就有很多經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)飛到茂名,幫助羅非魚(yú)打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)渠道。
平臺(tái)企業(yè)魚(yú)類(lèi)采銷(xiāo)經(jīng)理杜曉婷透露:“我們與相關(guān)企業(yè)通過(guò)溝通,達(dá)成了千萬(wàn)采購(gòu)金額的計(jì)劃。”她還透露,今年平臺(tái)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”,“通過(guò)產(chǎn)品方向的補(bǔ)貼和流量?jī)A斜,加快這條魚(yú)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局和破圈。”
一條魚(yú)的韌性,是中國(guó)企業(yè)的縮影
市場(chǎng)有漲有跌,企業(yè)怎么在風(fēng)浪里成長(zhǎng)?其實(shí),看這條并不顯眼的羅非魚(yú)也能找到答案:你看它都能適應(yīng)。只要活法夠靈、方向找對(duì),水草再多、風(fēng)浪再急,它都能游出一片新的空間。出口遇冷?那就長(zhǎng)出“本土化的鱗片”,轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo);傳統(tǒng)渠道受限?那就轉(zhuǎn)向新平臺(tái)。這既是羅非魚(yú)的“適應(yīng)能力”,也是中國(guó)企業(yè)的“生存韌性”。
(來(lái)源:央視新聞)