記者丨謝之迎 編輯丨譚璐
福建漳州跑出零食黑馬，3年?duì)I收狂飆58倍。
5月14日，量販零食“好想來(lái)”“老婆大人”的母公司萬(wàn)辰集團(tuán)，召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
這是董事長(zhǎng)王健坤在3月被留置和立案調(diào)查后，管理層首度公開(kāi)露面。
王健坤兒子，32歲的王澤寧現(xiàn)身。1個(gè)月前，他成為公司實(shí)控人。
《21CBR》記者以投資者身份，詢問(wèn)董事長(zhǎng)被留置的后續(xù)情況。
“公司嚴(yán)格遵循信息披露法規(guī)，進(jìn)行充分披露，具體內(nèi)容請(qǐng)查閱公告文件?！蓖鯘蓪幹?jǐn)慎回應(yīng)。
體量狂飆
量販零食賽道，處于快速擴(kuò)張期。有研報(bào)預(yù)計(jì)，到2027年，行業(yè)規(guī)模將超過(guò)1500億元。
當(dāng)中，零食很忙與趙一鳴零食合并而來(lái)的“很忙系”，與好想來(lái)為主體的“萬(wàn)辰系”，形成“兩超”格局。而萬(wàn)辰是該賽道唯一的A股上市公司。
來(lái)源：零食很忙
王健坤父子的轉(zhuǎn)型故事，堪稱魔幻。
3年前，父子倆從食用菌生產(chǎn)，進(jìn)軍量販零食賽道，孵化出“陸小饞”品牌。彼時(shí)，公司營(yíng)收不過(guò)5個(gè)億。
次年，他接連收購(gòu)好想來(lái)、來(lái)優(yōu)品、吖滴吖滴等區(qū)域品牌，合并為“好想來(lái)”品牌。
2024年，量販零食井噴，萬(wàn)辰旗下的量販零食門(mén)店，全年凈增加9470家至14196家。
業(yè)績(jī)會(huì)上，王澤寧透露，到3月末，已簽約門(mén)店超1.5萬(wàn)家，其中“好想來(lái)”單品牌突破1萬(wàn)家。
這一業(yè)務(wù)，成為父子倆主要的收入來(lái)源。
2024年，其量販零食業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比，高達(dá)98.33%；食用菌生意，占比收縮至1.67%。
萬(wàn)辰的營(yíng)收體量，也暴增至323.3億元，較2022年的5.49億元，翻了58倍，擴(kuò)張約320億；只是，凈利只多約2.5億元。
跑步進(jìn)入萬(wàn)店規(guī)模，王健坤父子靠的還是加盟商。
好想來(lái)官網(wǎng)顯示，“0加盟費(fèi)，0管理費(fèi)，0服務(wù)費(fèi)”，前期的裝修成本、硬裝和設(shè)備投入，加上保證金，大約47萬(wàn)元，店鋪毛利為19%-20%。
王氏父子對(duì)好想來(lái)的定位，是“家門(mén)口的零食樂(lè)園”，主打社區(qū)和低價(jià)。
“2025年，將繼續(xù)推進(jìn)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)的良性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并重的發(fā)展，強(qiáng)化對(duì)加盟商的賦能支持?！?/p>
王澤寧表示，將通過(guò)供應(yīng)鏈協(xié)同降本，以及消費(fèi)者需求洞察閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的平衡與長(zhǎng)期發(fā)展。
家族交接
王健坤出生于福建漳州，今年57歲。
2011年，他創(chuàng)立萬(wàn)辰集團(tuán)，從“蘑菇大王”變身“零食大王”。
不料，突發(fā)狀況。3月3日，王健坤被國(guó)家某監(jiān)察委員會(huì)留置，并立案調(diào)查。
彼時(shí)，萬(wàn)辰公告強(qiáng)調(diào)，所涉事項(xiàng)與公司無(wú)關(guān)，公司未被要求協(xié)助調(diào)查，也不會(huì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成實(shí)質(zhì)性重大不利影響。
隨后，王健坤的姐姐、萬(wàn)辰集團(tuán)總經(jīng)理王麗卿代理董事長(zhǎng)一職。王澤寧的職位是董事、副總經(jīng)理。
萬(wàn)辰集團(tuán)帶有很強(qiáng)的家族企業(yè)色彩，9名董事會(huì)成員中，5人與王健坤有親屬關(guān)系。
此前，公司實(shí)控人是王澤寧、王麗卿及陳文柱，陳是王健坤的表兄弟。
根據(jù)萬(wàn)辰公告，三人簽訂的《一致行動(dòng)協(xié)議》于4月18日到期后終止，公司實(shí)控人，由三人變更為王澤寧一人。
天眼查顯示，王澤寧的最終受益股份為41.41%。
王澤寧出生于1993年，目前兼任南京萬(wàn)興總經(jīng)理、南京陸小饞量販零食總經(jīng)理等。
有行業(yè)人士指出，從企業(yè)高管與組織體系來(lái)看，萬(wàn)辰需警惕留置事件對(duì)其戰(zhàn)略穩(wěn)定性、管理層公信力和投資者信心的影響。
從股價(jià)來(lái)看，5月15日，萬(wàn)辰收?qǐng)?bào)156.23元/股，市值突破280億元，大幅超越休閑零食龍頭三只松鼠和良品鋪?zhàn)印?/p>
焦慮仍存
如今，二代王澤寧接過(guò)擔(dān)子，也有不少焦慮。
賺錢(qián)效應(yīng)不佳，是其一。
2024年，萬(wàn)辰的毛利率僅為10.76%，而行業(yè)平均毛利率在20%左右，三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)拥拿史謩e為24.25%和30.69%。
上市之前，父子倆的食用菌生意，毛利率保持在17%以上。
這與量販零食“薄利多銷(xiāo)”的商業(yè)模式有關(guān)。
消費(fèi)者心智和習(xí)慣已形成，量販零食玩家們陷于“降價(jià)容易，漲價(jià)難”的局面。
公司方面提到，量販零食行業(yè)的采購(gòu)數(shù)量巨大，毛利率低，能否有效控制采購(gòu)成本和降低商品損耗率，將直接影響經(jīng)營(yíng)成本、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，從而影響盈利能力。
“將通過(guò)供應(yīng)鏈更深入的合作、提升物流管理能力和不斷深耕采購(gòu)能力、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和品類延伸，并不斷提升數(shù)字化能力，提升公司盈利能力?！蓖鯘蓪幈硎尽?/p>
低門(mén)檻、高增長(zhǎng)的消費(fèi)風(fēng)口，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。
隨著市場(chǎng)細(xì)分，部分傳統(tǒng)零售企業(yè)也涉足量販連鎖模式。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、近場(chǎng)電商等銷(xiāo)售模式，也形成沖擊。
王氏父子的應(yīng)對(duì)措施是，堅(jiān)持拓店，并通過(guò)產(chǎn)品差異化，提升門(mén)店購(gòu)物體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。
來(lái)源：來(lái)優(yōu)品
2024年12月，萬(wàn)辰推出“來(lái)優(yōu)品省錢(qián)超市”，覆蓋休閑零食、米面糧油等商品，SKU擴(kuò)充至3000余個(gè)，轉(zhuǎn)向硬折扣食品生活全品類。
相較量販零食店，這會(huì)有更多高毛利商品，支撐加盟商的營(yíng)收和利潤(rùn)。
父子倆還布局IP衍生品，在門(mén)店中增加盲盒、周邊等商品。例如，與《哪吒2》合作，推出限量版盲盒及聯(lián)名零食禮盒。
當(dāng)量販零食行業(yè)進(jìn)入“后萬(wàn)店時(shí)代”，能否保持增長(zhǎng)，考驗(yàn)著王澤寧等管理層的智慧。
當(dāng)量販零食行業(yè)進(jìn)入“后萬(wàn)店時(shí)代”，能否保持增長(zhǎng)，考驗(yàn)著王澤寧等管理層的智慧。
