21世紀經濟報道記者 趙娜 報道

在昆山千燈鎮，一家專注于高純度濕電子化學品的新材料企業，正憑借對關鍵工藝環節的深耕，穩步扎根于半導體產業鏈之中。

濕電子化學品有“工業味精”之稱，廣泛應用于晶圓制造和芯片封裝過程中的清洗、刻蝕等核心工藝。對制程穩定性與成品良率而言，這類高純材料不可或缺，其技術水平直接影響芯片制造的成敗。

聯仕新材料（蘇州）股份有限公司（以下簡稱“聯仕新材”），正是這一基礎領域中本土企業突圍的代表。公司為國家級專精特新“小巨人”、國家高新技術企業，連續四年入選江蘇省潛在獨角獸、蘇州市“獨角獸”培育企業名單，產品已進入中芯國際、長江存儲、臺積電、德州儀器等集成電路大廠，業務覆蓋了長三角、珠三角、武漢、北京等半導體產業重點區域。

公司副董事長孫建東長期負責公司戰略發展、資本運作與業務拓展，主導了聯仕多輪融資和對芯仕達的控股收購，見證了這家民營企業在產業鏈關鍵環節不斷突破、加速成長的過程。

在他的講述中，聯仕新材的發展不僅是一段持續攻堅關鍵材料的歷程，也是一段關于品牌托付、本地扎根，以及與區域產業協同機制共振的企業實踐。

從合作到控股：“老”聯仕的“新”起點

從合資運營到本地控股，聯仕新材的新征程始于一次基于信任的交接。

2019年，聯仕昆山原管理團隊決定將聯仕在大陸的品牌與客戶，正式托付給合作多年的老朋友王金奎。彼時，王金奎家族在昆山深耕多年，其控股的昆山佳立化學早在2000年便已成立。

此舉不僅意味著一段企業關系的轉變，也標志著聯仕大陸業務進入本地化運營的新階段。

“我們2017年就已經是股東了，持有35%的股份，也參與了一些經營事務。”孫建東回憶說，團隊在客戶服務、本地資源整合和在地化管理方面逐步建立起基礎，也正是這一過程，加之對昆山營商環境的信任，為最終的控股收購提供了條件上的成熟與心理上的篤定。

“新”的聯仕，是管理權更替后的持續發力，也是在“新質生產力”語境下的主動進階。自2019年以來，聯仕新材先后獲得毅達資本、達晨創投等機構投資，營業收入從7000萬元增長至2024年的超過5億元。

在與毅達的合作中，創新資本助力公司加快產能建設、優化工藝制程、推進研發創新，持續推進8至12英寸半導體濕電子化學品的自主化進程。

正如毅達團隊當時的判斷，在全球產業鏈重構與自主創新加速的背景下，我國半導體產業正迎來黃金發展期。聯仕新材所處的材料環節，正是連接“基礎”與“高端”的關鍵一環，而這種關鍵性，也正在被越來越多資本與產業力量共同推動。

在全國落子，補齊關鍵一環

近年聯仕新材的成長并非一帆風順，荊州廠的建設堪稱其中一道關口。

該項目啟動恰逢疫情期間，設備運輸受限、物流停滯，一度成為項目推進的卡點。最終，在昆山相關部門的協調下，跨區域調配得以解決，滯留在臨港的關鍵設備及時送達，確保了荊州廠的如期建設與試生產。

聯仕荊州項目總投資達10億元，達產后能實現年產49.2萬噸高純度的電子化學品。項目建成后，聯仕可在江蘇、江西、湖北三地形成覆蓋全國主要半導體客戶區的產能網絡。

在擴產能的同時，聯仕也在不斷提升核心技術能力。從最初以純化技術為主起步，到如今在金電鍍液、錫銀電鍍液、高端硫酸銅、去膠液、刻蝕液等“卡脖子”材料上的持續突破，公司產品線已拓展至功能性混配類與溶劑類化學品，形成覆蓋晶圓制造與封裝多個環節的供應體系。

在產品研發和產能體系持續深化之外，公司管理團隊還主導推進了關鍵布局：2022年收購一家臺灣企業的業務并成立“芯仕達”，專注于封裝類化學品材料的研發生產。公司通過此次收購補齊產品線、提升整體配套能力，預計今年將帶來3000萬至5000萬元銷售額。

“聯仕新材作為濕電子化學品領域的本土龍頭，有責任保障高端材料供應鏈的穩定和安全。”孫建東說，隨著荊州項目的推進、二期16.2萬噸產能的獲批，以及包括芯仕達在內的補充，公司正從原有的純化技術平臺延伸出更具系統性的材料配套能力。

從聯仕，看見昆山半導體產業的創新機制

如果說多地布局、技術突破是聯仕自身的內在驅動力，那么扎根昆山這片土壤，也為公司的快速成長提供了難以復制的外部條件。在與地方政府、產業鏈伙伴的互動中，一套行之有效的區域創新機制正逐步浮現。

傾聽聯仕的成長故事，我們切身感受到，昆山并不是一個單純提供成本優勢和政策空間的地方，它在推動企業協作、促進科技成果轉化方面同樣展現出獨特能力。

“像‘新年第一會’，我們每年都特別關注。”孫建東透露了一個細節，每年昆山的“新年第一會”期間，市委市政府都會圍繞重點產業板塊，把上下游企業聚在一起，聽企業講需求、講問題，不少合作正是在這樣的場合碰撞出的。

除了這樣的交流機制，昆山在科技成果轉化上的路徑也令人印象深刻。比如，早在2019年啟動的“祖沖之計劃”，成為了聯仕新材申報重大項目時的重要抓手。該項目在一定程度上成為企業申請資金支持的“加分項”，也促成了公司與本地客戶之間的聯合研發，打通了項目從實驗室走向量產的關鍵一公里。

對于科創企業而言，這套機制的關鍵不在于有沒有補貼，而是讓企業真正融入區域創新網絡。正如孫建東所說，“本地企業之間聯合做一些關鍵材料的應用驗證，效率是非常高的。”

創新資本也在其中發揮著連接與助推作用。采訪中，孫建東多次提到毅達資本的支持——不僅資金到位，還在客戶對接、人才引進等方面給予持續協助。如今，王金奎家族也成為毅達昆山基金的LP，希望通過反哺機制，參與支持更多昆山本地企業成長。

如是，創新、產業、資金、人才形成了一個有溫度、有黏性的循環。“我們不是孤軍作戰，昆山的很多企業家之間也會經常溝通，在政府牽線下，很多事情是能往前推的。”