21世紀經濟報道記者 陳植 上海報道
隨著民眾消費升級，山茶油產業(yè)日益受到地方政府產業(yè)基金與創(chuàng)投資本的關注。
不久前，湖南省相關部門發(fā)起設立首期3億元的湖南茶油產業(yè)基金，目前已投資金浩茶油等企業(yè)。
與此同時，多家創(chuàng)投資本也現身茶油企業(yè)的股東名單。比如天圖資本曾投資中南茶油，同創(chuàng)偉業(yè)注資貴太太茶油等。
這背后，是國家積極扶持茶油產業(yè)發(fā)展，加之茶油產業(yè)的未來發(fā)展空間，吸引眾多一級市場資本紛紛入場。
據悉，作為中國傳統(tǒng)食用油之一，山茶油擁有悠久歷史文化與極高營業(yè)價值。首先，茶油里的不飽和脂肪酸比重高于橄欖油，具有更高的健康理念；其次，茶油含有橄欖油所沒有的特定生理活性物質茶多酚和山茶甙，能有效改善心腦血管疾病、降低膽固醇和空腹血糖、抑制甘油三脂升高。
但是，由于茶油樹生長周期較長，導致當前山茶油產量不高、市場認知度與普及度相對較低，但這令眾多創(chuàng)投機構意識到——若能通過資本助力持續(xù)擴大山茶油產能，加之民眾消費升級所帶來的健康飲食需求旺盛，未來這個賽道將迎來相當廣闊的發(fā)展空間。
此外，近年國家陸續(xù)出臺多項政策，包括《加快油茶產業(yè)發(fā)展三年行動方案(2023—2025年)》、《關于加快推進油茶產業(yè)高質量發(fā)展的建議》等，鼓勵茶油行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，也吸引創(chuàng)投資本與地方政府產業(yè)基金紛紛入局這個新興賽道，抓住行業(yè)快速發(fā)展紅利。
浙江東方茶業(yè)科技有限公司（下稱“東茶”）董事長全益軍接受本報記者采訪時指出，隨著山茶油日益受到市場青睞，企業(yè)制定了兩大目標，短期是促進企業(yè)銷量“更上一層樓”，處于行業(yè)領先水準；長期是推動山茶油“出海”，讓全球看到山茶油的獨特價值。
在他看來，盡管近年眾多資本紛紛入場推動山茶油市場競爭趨于激烈，但所有的山茶油企業(yè)、產業(yè)資本與創(chuàng)投資本都是“友商”，當前大家的共同目標是一起將山茶油行業(yè)“做大做強”。
值得注意的是，為了驅動更多資本扶持山茶油產業(yè)發(fā)展，不少業(yè)內專家還寄希望國家相關部門發(fā)起國家茶油產業(yè)基金。
今年全國兩會期間，人大代表盧玉勝建議設立國家茶油發(fā)展投資基金。
在他看來，當前茶油種植收益慢，前期投入大、后期投入長，茶油產品市場認知度低。在這種情況下，茶油產業(yè)發(fā)展僅僅依依靠企業(yè)自身積累與銀行貸款，以難以滿足產業(yè)發(fā)展需求，最終的結果是企業(yè)和農民種植熱情不高，產業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，因此國家相關部門可以設立國家茶油發(fā)展投資基金，引導社會資本與產業(yè)資本通過股權投資等方式賦能茶油企業(yè)解決產能擴張、市場營銷、產業(yè)資源整合等瓶頸，支持茶油產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
多管齊下破解茶油產業(yè)增長瓶頸
記者獲悉，近年眾多創(chuàng)投資本與地方政府產業(yè)基金紛紛布局茶油企業(yè)股權投資，一是看好山茶油具備較高的營養(yǎng)價值與健康理念，能在食用油市場占據更大市場份額，二是當前山茶油產業(yè)遇到的一大瓶頸，就是產能不足。若能通過資本助力解決這個問題，山茶油企業(yè)業(yè)績成長將大幅提速。
對眾多山茶油企業(yè)而言，要一口氣拿出數億元資金流轉獲得數十畝土地種植茶油樹，財務壓力相當大。因此，創(chuàng)投資本與產業(yè)基金的投資算盤，就是通過資本投資，助力山茶油企業(yè)獲得更多土地種植茶油樹擴大產能，更快在山茶油市場構筑龍頭企業(yè)地位，通過企業(yè)IPO資本運作以實現股權投資回報的“最大化”
在業(yè)內人士看來，除了協(xié)助企業(yè)擴大產能與加強上游原材料資源控制，創(chuàng)投資本要賦能山茶油企業(yè)快速成長，還需做好多項工作。
當前，眾多山茶油企業(yè)仍面臨三大經營瓶頸，一是種植管理不善，生產效益不高。茶油能否豐產增收，主要取決于對良種良苗優(yōu)質培育與精細化經營管理，一旦產油企業(yè)在這方面管理不善，產能擴張將變得“難度驟增”；二是科技支撐不足，加工利用率不高，產業(yè)鏈條延伸不夠廣，導致茶油企業(yè)缺乏多元化經營布局，抗風險能力較弱；三是山茶油盡管具有較高營養(yǎng)價值與健康理念，但它在國內食用油市場的知名度與公眾認知度依然較低，難以將自身營養(yǎng)優(yōu)勢轉化成實實在在銷量。
針對這三大問題，如今越來越多創(chuàng)投機構一面給企業(yè)引入專業(yè)管理人才，提升企業(yè)精細化管理與產品推廣能力；一面積極牽線搭橋，促進企業(yè)與行業(yè)專家、高校和研究所開展合作，解決茶油樹種植、加工生產、技術研發(fā)、副產品應用等方面的眾多痛點。
全益軍向記者透露，要解決這些問題，企業(yè)必須多管齊下，在原料種植選取方面，東茶堅持使用野生有機山茶籽生產，人工采摘，顆顆甄選，絕不添加其他油料。在加工生產方面，東茶引進德國先進的冷榨與精煉工藝，全自動壓榨杜絕二次污染，確保只提取山茶油頭道精華，較大限度保留山茶油的純凈度與營養(yǎng)價值；在市場營銷方面，企業(yè)致力于品牌煥新與山茶油文化推廣，吸引更多人關注山茶油的悠久文化底蘊與健康理念。
在全益軍看來，當前山茶油產業(yè)能否實現快速發(fā)展，還需解決兩大挑戰(zhàn)。一是由于茶油樹種植要求高，產量少，手工采摘，出油率低，導致山茶油的加工生產成本相對較高與市場價格較貴，因此企業(yè)需加強成本控制并盡可能讓利消費者，持續(xù)擴大山茶油的市場份額；二是在當前食用油市場競爭激烈的環(huán)境下，山茶油仍屬于“小眾產品”，因此企業(yè)與資本方仍需持續(xù)提升山茶油的知名度，讓更多民眾了解并接受山茶油。
記者獲悉，當前不少地方政府正醞釀發(fā)起茶油產業(yè)基金，一面引導創(chuàng)投資本與社會資本積極參與山茶油企業(yè)股權投資，一面引入市場營銷機構與加工設備生產企業(yè)等，共同解決當地山茶油企業(yè)發(fā)展過程所遇到的資金、營銷、生產工藝優(yōu)化等瓶頸。
“在國家政策積極扶持與產業(yè)發(fā)展前景相當廣闊的驅動下，未來山茶油產業(yè)市場規(guī)模或超過千億，令行業(yè)頭部公司有望實現IPO。因此創(chuàng)投資本愿積極布局茶油行業(yè)優(yōu)質企業(yè)，通過投后管理賦能企業(yè)快速成長，最終實現IPO項目退出。”一位長期關注茶油產業(yè)的創(chuàng)投機構投資總監(jiān)指出。
布局茶油產業(yè)“第二增長曲線”
值得注意的是，無論是創(chuàng)投資本，還是地方政府產業(yè)基金與產業(yè)資本，都在積極挖掘茶油產業(yè)的“第二增長曲線”。
具體而言，作為一種具有廣泛用途的植物資源，茶油還能提取茶粕、茶皂素、茶籽殼等多種副產品，廣泛應用在化妝品、洗滌劑等領域。這令一級市場資本與產業(yè)資本都意識到，山茶油企業(yè)還有新的“藍海市場”。
記者多方了解到，過去一年期間，部分山茶油企業(yè)在創(chuàng)投資本或產業(yè)資本的支持下，開始研究如何將茶油副產品應用在護膚品領域。
全益軍向記者透露，目前東茶在這方面取得較快進展，即將推出護膚品牌美炁與VitalVibe，產品涵蓋洗發(fā)素、卸妝油、沐浴油、順發(fā)膜等。
在他看來，這也是茶油企業(yè)在多元化布局方面的一大突破。以往，東茶主要聚焦生產天然純凈高品質山茶油。事實上，隨著當前民眾消費升級時代來臨，山茶油在護膚品等領域的應用，或將給整個產業(yè)帶來新的增長動能。
事實上，眾多創(chuàng)投機構與產業(yè)基金對山茶油企業(yè)多元化布局也有著較高期待。
前述創(chuàng)投機構投資總監(jiān)向記者透露，通過布局護膚品、洗滌劑等產業(yè)，山茶油企業(yè)一方面能擴大營收，另一方面也能降低業(yè)務單一化風險。
“前些年，部分山茶油企業(yè)登陸新三板，但后來紛紛退市。一個重要原因是其業(yè)務相對單一：一旦企業(yè)的山茶油營收增速出現波折，就容易觸發(fā)企業(yè)經營業(yè)績較大波動。”他分析說。因此茶油企業(yè)通過多元化布局，有助于增強他們的經營穩(wěn)健性與抗風險能力，這是創(chuàng)投資本與產業(yè)基金特別愿意看到的局面。
盧玉勝認為，圍繞茶油產業(yè)的多元化發(fā)展，國家茶油發(fā)展投資基金也能提供相當大的賦能。在技術創(chuàng)新方面，通過這只基金的牽線搭橋，可以鼓勵科研機構和茶油企業(yè)開展茶油種植技術、加工工藝、副產品應用等方面的研究，推動產業(yè)技術創(chuàng)新升級；在市場開發(fā)方面，這只基金可以通過股權投資，培植一批具有上市前景的茶油企業(yè)，支持企業(yè)的多元化產品市場推廣和品牌建設，進一步開拓市場。
全益軍指出，山茶油產業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，還需企業(yè)積極“走出去”，向全球推廣山茶油文化與相關產品，這也是企業(yè)構筑更強業(yè)務競爭力的一大突破口。
“目前，我們通過海外營銷與合作方式，正將山茶油產品推向國際市場，讓全球更多民眾了解中國傳統(tǒng)的山茶油文化。與此同時，企業(yè)還會引進海外先進技術和管理經驗，不斷提升自身品牌競爭力和市場影響力。”他向記者強調說，東茶的未來發(fā)展愿景，不僅僅是讓山茶油在中國大賣，還要讓山茶油成功“出海”，讓全球看到來自東方的健康山茶油。
