文/何己派 編輯/鄢子為

“黑網吧。”

這是單蘭杰對帆軟辦公區的第一印象。

“走進軟件園的一樓，屋內特別暗，燈光透不進來，那幫程序員像在黑網吧里辦公。”簡道云聯合創始人單蘭杰向《21CBR》回憶道。

創始團隊的務實打動了他，留了下來。那是2014年，單蘭杰剛畢業，就加入帆軟內部創業的新項目——簡道云。 

在國內BI（商業智能）市場，帆軟是老廠牌，連續6年市占率第一，2023年銷售額破14.6億元。背靠帆軟，簡道云發展迅速。

這個7人的小團隊，從無錫起步，三年實現盈虧平衡，第四年收回所有投資，如今付費客戶約1.6萬家。2023年，簡道云營收突破2億元，較上年增長5000多萬元。

這支新創團隊跑得快，也特立獨行。

它宣稱絕不融資，啟動商業化時沒有一個銷售，產品做了好幾年，才意識到做的是低代碼，不小心踩中風口。

一幫剛畢業的大學生，怎么在帆軟內部從無到有打造一個營收過億的軟件？

一個笨招

簡道云的誕生，源自帆軟創始人薛寶對SaaS的焦慮。

帆軟的主營業務是報表和BI軟件，賣給中大型企業的IT部門，有大量本地化部署，難以覆蓋中小企業的需求。

SaaS的風刮來，“云會顛覆本地化”等論調不絕于耳，帆軟創始團隊意識到，不能守成。

帆軟產品負責人Carl牽頭，拉來單蘭杰等幾個剛畢業的大學生，成立代號為“FineX”的項目。

“草臺”班子搭好了，產品做啥？

簡道云團隊覺得，先得找客戶需求，邊做邊摸索。他們用了個笨招：掃樓。

兩撥人分頭行動，挨個拜訪大量商戶，包括眼鏡店、婚慶公司、餐飲飯店、培訓機構等，一兩個月下來，觸達上百家，收獲十幾家種子用戶。

團隊發現，許多“小老板”仍在用Excel表格，甚至紙質筆記本這種原始方式做管理，需要花大量時間搜集整理數據，這里頭有大量可數字化空間。

2015年，簡道云上線，定位為數據搜集管理的工具。初始版本簡單，一個模塊表單加一個報表，前者收集數據，后者展示數據。

初期，簡道云用社群的方式運營，7人的團隊如同一個特種作戰小分隊，全員皆是技術支持。“所有的吐槽、夸獎，大家都能看見，改進得也快。”單蘭杰說。

機緣巧合下，簡道云陸續與微信企業號、釘釘合作，上架應用市場，用戶規模快速上升。

牽手釘釘，帶來大量新增用戶，入駐的第一年，活躍用戶翻了9倍。

團隊規模小，用人成本低，但做產品燒錢。按一周一次的產品迭代頻率，簡道云飛速進化，產品架構升級為“表單+流程引擎+儀表盤”。

創業三年下來，千萬元級的研發投資頂在頭上，那時候的單蘭杰，年年都得跟公司討論“今年最多虧多少”。

簡道云必須靠自己養活自己。不用帆軟給簡道云背書，是公司給出的底線，至于產品怎么發展、一年掙多少錢，帆軟不做限制。

在此背景下，單蘭杰團隊做了個看起來保守的決定：在官網上架幾個收費版本，不設銷售崗位，不做營銷。

2017年，商業化啟程，在沒有任何銷售的情況下，上千家企業客戶下單，年營收500萬元，實現盈虧平衡。

四年后，簡道云銷售額破億元，又過了兩年，這個數字翻倍。單蘭杰向《21CBR》記者透露，2024年的目標增幅是30%-50%。

絕不融資

“簡道云不錯，帆軟要不要學習下？”一位客戶曾如是提醒帆軟CEO陳炎，讓他哭笑不得。

這個聽起來匪夷所思的事情，反過來說明，簡道云還真不靠帆軟的背書，跑出來了。

據IDC報告，它以37%的市場占有率，位居中國零代碼平臺整體市場第一，份額接近2到4名的總和。

一個核心推動力，是低代碼/零代碼賽道的快速發展。

其本質是一種低成本的產品設計理念，強調擺脫復雜的代碼，用拖拽方式打造管理應用。

單蘭杰算過一筆賬：一個100人的企業，用傳統方式開發，保守估計需要花30萬元，投入時間110天以上；用零代碼方式，各種成本加下來，一年一兩萬足夠，投入時間不超20天。

省時省力又簡單，低/零代碼在2020年、2021年左右，備受追捧。不少投資機構找到簡道云，但團隊的態度堅決：絕不融資。

“沒有動搖過。帆軟本身就是‘不融資、不上市’的文化，我們看重客戶數、利潤還有員工收入的增長。”單蘭杰說。

比起規模，其團隊更關注發展質量，比如回款等指標。目前，簡道云續約率約80%，續費率超過90%。

這幾年，行業高熱褪去，這種穩健的打法讓公司“熬”過來了。

在帆軟戰略副總裁沈濤眼里，如果用一個詞概括低/零代碼的2023年，就是冷靜。

“行業格局穩定，玩家沒有大混戰，各大廠商不再盲目承諾需求，而是選擇好目標客戶邊界。一個核心導向，就是回歸商業本質。”沈濤告訴《21CBR》。

求穩的團隊，也會常常反思，是否當初應適當激進。

“我們當時最大的問題，可能就是沒那么激進。19年、20年左右，我們定的目標是增長100%，如果當初挑戰200%、300%，步子跨大一些，客戶規模和營收體量，也許會是現在的幾倍。”單蘭杰說。

無論快慢，帆軟對簡道云，都給予了極大自主權。單蘭杰一連用兩個“充分”，來強調薛寶、陳炎等人的放權程度。

同帆軟相比，簡道云團隊更年輕、更開放。

“來公司辦公室，如果看到染黃綠紅之類的頭發的，基本是我們簡道云的。”染了個黃頭發的單蘭杰調侃道。

內部創業步入第10個年頭，單蘭杰仍沒有獨立辦公室，甚至沒有獨立工位，經常發現自己的位置被新人坐了。

“我不會過多干預大家怎么做事，同時盡可能爭取應有的資源。”他說。

多線作戰

運營步入精細化階段的簡道云，醞釀新動作。

其中大型企業客戶，占比接近50%。去年，團隊決定，拆分對接客戶的團隊，負責中大型企業客戶的，與帆軟進行合并，負責小微企業客戶的，繼續留在簡道云作戰。

由此，劃分兩撥人，聚焦客群。

“中大型客戶，至少有一個重要場景是非標的，客單價較高，同時自研的體驗差、維護貴、迭代困難。”在沈濤看來，即使是一個微小的痛點，在中大型客戶這里，也會放大。

瞄準中大型客戶這部分非標場景，簡道云提供工具和實施路徑，以及必要的私有云部署，并開放買斷的收費模式，今年已有幾十家企業采用。

“中大型客戶的需求邊界，比較難控制，我們踩過一些坑，復盤多次，今年集中彈藥，把這塊做扎實。”單蘭杰表示。

帆軟核心產品FineReport、FineBI，大客戶偏多，簡道云會對照查看客群重疊的情況，結合其力量拓展客戶。

簡道云還祭出一大新武器：全民開發。

通過提供零代碼開發工具、配套的培訓課程以及服務，團隊旨在賦能沒有技術背景的一線業務人員。

按單蘭杰的規劃，今年，簡道云會借助帆軟的中大型客戶資源和營銷能力，針對中大型客戶，滲透“全民開發”的理念。

出海，也在計劃中。

其組建一個不到10人的團隊，正拓展東南亞市場。單蘭杰希望，未來簡道云的產品能遍地開花。

起得早、跑得快、犯錯少的簡道云，在單蘭杰眼里，仍未站穩腳跟。

“這個賽道里有太多未知領域值得探索。我們不能站穩腳跟，要一直往前跑。”